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Creemos en un enfoque centrado en el cliente para el desarrollo de las relaciones bancarias dentro de las instituciones financieras. El área de Gestión de la Relación y Ventas en Genesis se centra en la aplicación de dicho concepto a través de la planificación de cuentas y presentación de ejercicios en un ambiente de taller. Se utilizan ejemplos reales de los clientes.

La metodología de Genesis exige una preparación, planificación, y una comprensión integral del comportamiento de la cartera del cliente.

A través de un proceso riguroso para el desarrollo del plan de cuenta, los ejecutivos son entrenados para centrarse en las oportunidades de mayor rentabilidad, desarrollar una estrategia de ventas, presentar ideas a un cliente clave y asignar recursos a aquellas cuentas que representan las oportunidades de ingresos.

También contamos con un curso dirigido a los clientes externos del Banco, el cual les ayuda a entender cómo los bancos analizan sus negocios y toman decisiones clave.

Seminarios en esta área incluyen:

Alto Desempeño en Gestión de Clientes para Ejecutivos de Cuenta Alto Desempeño en Gestión de Clientes para Especialistas de Producto
Estructuración y Ventas de Soluciones de Gestión de Efectivo Habilidades de Negociación
Habilidades de Presentación La Banca, La Empresa y el Crédito: Un Seminario para Clientes de Bancos
Venta de Soluciones para Banca Comercial Venta de Soluciones para Comercio Exterior


Para mayor información por favor contacte a nuestro especialista: Lorraine Montero I lmontero@consultgenesis.com I Tel. +1 (786) 256 2573

 
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